IDC产品,简单的说就是互联网数据机房出租业务及其相关增值服务。IDC产品作为重要的互联网基础资源,虽然属于资源高消耗型业务,具有高投入、高产出、薄利润的特点,但其对于带宽型业务的拉动作用和在吸引应用服务提供商落地以及充分利用南京电信网络资源优势等方面的作用具有战略意义。IDC是中国电信的基础资源型产品,IDC负责互联网信息源的网络接入,与骨干网、城域网共同构成了中国电信互联网信息服务的基本网络架构。IDC是互联网业务端到端体验的重要组成部分,是宽带业务发展的重要拉动力,是云计算等新业务模式的依托点,是中国电信全业务运营的基础战略资源。南京分公司的IDC业务在大约10年的时间里,从无到有,发展成为一个亿元级的业务,成绩辉煌。但随着市场和客户需求的进一步发展,目前相对单一的产品结构和粗放的经营模式成为了制约南京电信IDC继续高速发展的因素,有必要对IDC的营销策略进行盘整和重新定位,争取今后更好的发展。本文重点论述和探讨了南京电信IDC产品和营销策略的现状,并运用管理和营销学的知识,对存在问题进行了分析,进而提出了对产品和营销策略的新的建议。本文共分七章。第一章,首先简要的对本文的研究意义、研究方法以及相关概念进行了描述。第二章,回顾了研究过程中用到的各类营销管理学知识,为后续的研究和分析进行了理论准备。第三章,对南京电信IDC产品和营销现状进行了阐述和分析。在介绍IDC产品分类的基础上,对南京电信IDC收入按产品类型的分布情况进行了分析。此外,从行业类别、收入规模两个维度入手对南京电信现有IDC客户情况进行了分析。第四章,利用PEST分析法,从政治、经济、社会和技术四个角度对IDC的产业环境和未来趋势进行了分析。第五章,对南京电信IDC的竞争环境,重点是南京电信所面临的区域竞争环境进行了剖析,分析和比较了南京电信和竞争对手之间的优劣势。第六章,采用STP理论,从客户行业、客户属地及客户规模三个维度将南京电信所面临的IDC市场进行了细分。再结合南京电信的特点从八个细分市场中选出了三个作为南京电信IDC的目标市场。最后一章,利用市场营销组合理论,从产品、价格、渠道和品牌等方面对南京电信的IDC营销策略进行了较为全面的分析,也对南京电信IDC未来的发展趋势和营销手段进行了展望和规划。