近年来,随着经济增速进一步放缓、人口老龄化严重,人口红利迅速消失等情况的出现,中国经济已经步入“新常态”。金融理财市场中,供需矛盾正日渐突出。一方面是居民个人财富的迅速增长导致金融理财需求持续扩大;一方面是金融理财市场中产品同质化严重且营销不足难以满足消费者多样化的金融理财需求。从开展业务之初,建行白山分行的金融理财业务的发展势头就很良好。但由于近年来利率市场化稳步推进,加之互联网金融的蓬勃兴起,金融理财产品市场的竞争越发激烈,建行白山分行金融理财的营销也受到了前所未有的冲击。如何尽快的走出困境,继续保持金融理财业务良好的发展势头成为摆在建行白山分行眼前的一大难题。对建行白山分行金融理财产品营销的研究,理论方面,有益于白山市金融理财市场的健康发展,充实了对于白山市金融理财产品营销的微观研究。现实方面,通过对建行白山分行金融理财产品营销进行深入研究,分析其中的不足,找到问题产生的原因,并有针对性的提出合理化建议,这对解决建行白山分行金融理财业务面临的冲击,并实现可持续发展具有现实的指导意义。文章首先对建行白山分行的发展情况进行了介绍,通过对其金融理财产品营销现状进行分析,找到其在营销中存在的金融理财营销考核机制存在缺陷、产品销售渠道利用不足、产品自身竞争差、营销效果不明显四个方面的问题。其次通过对四个方面问题的分析,找到了问题产生的原因。研究发现建行白山分行存在金融理财产品营销观念与营销手段较为传统、对金融理财市场目标客户的细分不足、金融理财产品缺乏创新、金融理财营销人才队伍建设亟待加强四个方面的不足。然后针对建行白山分行存在的不足,根据相关金融理财营销理论及实际调研,提出了改进建行白山分行金融理财产品营销的建议。主要包括以下几点:一是进行金融理财产品创新,提升产品竞争力;二是加强市场细分,满足多层次的客户需求;三是优化服务质量,提升客户体验;四是强化人才队伍建设,为可持续发展提供人才保证。通过研究得出结论:建行白山分行要想化解在金融理财市场中所面临的冲击,必须加强产品创新,通过进一步细分市场,增加促销力度,优化服务满足不同层次客户的多样化金融理财需求,同时重视人才队伍建设,从而促进建行白山分行金融理财业务的健康发展。但由于水平有限和客观条件限制,文章没有对建行白山分行整个金融理财产品营销流程进行全面研究,还存在一定不足,会在以后继续加以研究。