2011年的房地产市场,经历了历史上最为严厉的宏观调控。1月,新国八条——《国务院关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》下发,各地方政府推出不同程度的限购政策使得房地产市场迈入量价齐跌的状态,整个房地产行业面临有史以来最严峻的一个寒冬,“现金为王”成为房地产企业的首要共识。以新政调控开局,以惨淡的成交量收场,雾霾茫茫。种种迹象和数据表明,房地产业正在经历前所未有的大变局,全行业未来发展面临着巨大的考验。而实现房地产利润和“现金为王”的手段就是通过房地产营销。传统的“朝南坐”营销模式经过调控一去而不返了,以往购房者一房难求、彻夜排队买房的人都已经被限购在外或者吓得在一旁观望,而以前通过传统的报纸、电视、杂志、户外的广告营销也效果失效,就连长效不衰的主题活动营销目前要请到目标客户参与也难上加难了,购房者每天面临着楼盘打折比赛和被无数人电话买房骚扰中…卖房再也没那么简单了,即便是降价。如何实现广告效果化、销售渠道化、找到有效的目标客户,以合适的价钱卖给精准的客户,便成了整个房地产营销的最为重要的课题。随着信息化技术在许多行业和部分企业中的成功应用,电子商务应运而生,并逐渐成为一个有效的营销方式,也改变了绝大部分人的消费习惯,成为传统行业营销中一个不可取代的重要手段。而房地产行业是一个区域市场的行业,也是一个不透明消费的市场,能否通过互联网平台和信息技术实现体验式在线看房选房?甚至跨越区域和时间,实现购房者以最低的成本和价格买到最为合适的房子?这些都不是空的设想,作为中国房地产流通服务行业领头羊的易居中国,在过去的十年里,推动着房地产行业营销的一次又一次的重大变革,这种敢想、敢干、敢拼和不断创新的精神和行动,确保了易居中国始终站在行业的前沿。2011年,易居中国在业内首开先河推出了房地产电子商务平台,打造全产业链的服务平台,与新浪、百度合作的互联网业务方面不断推陈出新,成功地实践了中国房地产电子商务的可行性及操作模式。经过一年来的探索和实践,易居中国EJU电子商务平台作为行业先行者,已经成功实现了线上和线下相结合的电子商务卖房的营销模式。本文通过对易居中国EJU房地产电子商务OTO模式的分析,研究其成功的真正原因,从而分析出一条房产营销的有效途径,总结出当前房地产企业低成本、集约化营销的经典案例,开创了房地产营销的新模式。同时,本文结合当代电子商务理论,以易居中国EJU为例研究了房地产的电子商务营销模式和策略,总结了易居中国EJU房地产电子商务的经验并对进一步发展提出了一些问题和展望。