国际工程承包市场信息瞬息万变,企业间的竞争已不再是单一的产品、服务质量的竞争,更多的是营销手段和营销技巧的竞争。因此,有效运用市场营销的原理方法促进我国国际工程项目承包企业增强市场竞争力,合理制定适合于企业自身特点的营销策略指导工程项目承包营销实践以寻求新的效益增长点和盈利空间,这也是包括C施工企业在内的众多企业最为关注与潜心研究的重大课题。本文以C(墨西哥)工程项目公司为研究主体,结合本人的实际工作经历,运用STP理论、SWOT分析、PEST分析等相关科学营销理论方法,首先分析C公司组织构架、营销项目类型、项目营销地域范围及历史营销数据等实际情况,提出公司在目标市场及定位不明确而导致中标率低、信息来源单一导致被动接受投标信息、脱离总部战略部署未能合理利用外在资源、弱化施工项目管理等相关营销问题。再通过分析国际工程项目市场发展局势,目标市场国家外部环境,工程项目行业竞争内部结构等营销相关影响因素,基于SWOT分析法对C(墨西哥)工程项目公司内外部因素进行综合分析和整合。然后针对公司内外部优势、劣势、机遇、威胁因素四个方面分析结果,结合公司实际,利用STP分析来合理定位目标市场,提出优化的健全营销渠道网络优化以扩大自身的客户群和市场范围,合理利用政府权力和公共关系优化营销途径和外围环境,加大属地化人才培养以提高企业全员归属感,合理建立企业联盟实现企业合作共赢,完善自身工程施工管理水平提高作业流程的高效率化,加强企业文化建设以提高品牌效应等相应的营销策略。最终达到扩大公司客户范围,提高自身业务水平,实现公司可持续发展战略的目标。本论文通过C(墨西哥)工程项目公司个案透析,以点到面,希望能给我国国际工程承包企业一点启示和借鉴。