我国医药行业正处在政策导向性强、竞争激烈、高速扩容的市场大环境中，国内医药市场规模2014年已达13326亿元，同比增长16.25％;预计未来五年中国医药市场平均增速仍将保持13.5％以上的增速。近年来，随着国家新医改的实施、基本药物制度和低价药品目录的推进，基层医疗市场加速发展，医药经济运行体增势明显，医药工业企业正面临着巨大的市场发展机遇。然而，目前国内医药生产企业营销模式混乱，终端呈“多、散、乱”格局、基层医疗市场单点产出低等现状，越来越苛求医药行业规范市场经营标准、提高准入门槛、促使医疗生产企业和经销商共同积极探索一条长期健康、持续发展的生存之路。　　医药行业的深度分销是指生产企业借助各级经销商的销售力量，实现产品在基层医疗市场终端销售与覆盖。在国家医疗“稳增长、调结构、惠民生”大背景下，医药行业深度分销策略显得尤为重要，业内各知名领军企业，如德国拜耳、西安杨森、阿斯利康等等纷纷联合经销商积极探寻适合本企业的地方深度分销模式，已成为近阶段行业热点话题和探索方向。　　西安杨森制药有限公司隶属于美国强生集团，是其在华最大的投资公司，也是首批进入国内的中外合资制药企业之一;公司最先在国内推行经销商分级管理制度、搭建商业渠道网络，也是较早开始探索医药深度分销模式的企业之一。作为国家基本药物的DAK产品，在国内具有一定的市场基础和品牌影响力，但在销售方面仍面临着一定的问题，本文就该产品的深度分销模式展开分析与研究。　　本文首先从DAK产品的品牌、以往销售经验教训等方面入手，分析产品市场核心竞争力，确定产品深度分销方向;其次通过对江苏医药市场环境分析、结合DAK市场竞争特性、辨明机遇与挑战、明晰产品优劣势、判断江苏市场深度分销的可行性;第三，通过细分目标市场需求，选定江苏无锡基层医疗市场为此次深度分销目标区域;最后，通过经销商业务合作对比，选择“国药控股无锡有限公司”作为深度分销策略研究合作伙伴，并结合公司DAK品牌、竞争优势，产品策略、媒体投放、搭建快递平台和强生关爱平台项目等配套性服务举措，共同制定、执行、监控和评估江苏市场深度分销策略。