红外热像仪广泛应用于军用和民用领域，长期以来其核心部件红外探测器全球仅欧洲和北美等国家具备生产能力并垄断市场。目前在国家业政策的支持和引导下红外探测器已初步实现国产化，打破了国外技术封锁，缩短了与发达国家技术差距，提升了红外装备产业能力及国际竞争力，保障了军品研制和生产。在国内红外探测市场器长期被国外企业垄断的历史背景下，国产化红外探测器要突出重围，替代进口红外探测器，实现国内红外探测器产业的健康发展是本文研究的目的。　　本文以 GX公司国产化非制冷红外焦平面探测器（简称：红外探测器）产业为研究对象，介绍 GX公司的现状及红外探测器营销所面临的问题：在红外探测器长期被国外公司一统天下的局面下，国产化红外探测器要突出重围，实现进口替代和企业战略目标达成。本文通过PEST分析法从政治、经济、社会和技术等方面分析了GX公司红外探测器所处的外部环境，结合波特五力模型分析GX公司红外探测器所处的竞争环境，利用SWOT分析法综合分析GX公司国产红外探测器的优势、劣势、机会和威胁做了总结，在此基础上做出了公司目标市场定位及选择，用4P理论提出GX公司国产红外探测器的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略营。本研究促进 GX公司国产红外探测器市场拓展有重要的指导意义，对国产红外探测器营销策略有借鉴作用。