跨入新世纪以来，随着经济的迅速发展，私人轿车市场逐步启动，我国的轿车市场进入高速增长阶段。面临着“入世”的冲击，作为在长期国家政策庇护下的中国汽车工业，如何在跨国汽车集团的重重包围之下，在竞争日益激烈的轿车市场找到一条适合自己的竞争战略，为民族汽车工业在未来的汽车市场上赢得一席之地，这将是一个大的挑战。因此，研究和探讨一汽轿车股份有限公司在新的市场环境下，应采取什么样的营销战略，以实现既定的战略目标，具有十分重要的意义。　　本文首先介绍了汽车行业的研究现状以及本文相关的市场营销理论，在此基础上，提出了本文研究的主要思路、内容及论文写作的意义。接着侧重于对一汽轿车股份有限公司外部营销环境，主要是我国中档轿车市场需求情况进行阐述，重点对轿车市场需求影响因素和各个目标群体进行分析，并提出权威的轿车需求的预测，同时对我国轿车消费者行为和主要竞争者的情况进行了详细的分析，进而提出了一汽轿车股份有限公司面临的机会和威胁。然后对一汽轿车股份有限公司内部现状及存在问题作了深入的分析，对一汽轿车目前的产品、价格、分销和促销状况进行分析，提出了目前一汽轿车在内部营销环境各个因素上取得的进展和存在的问题，从而总结出一汽轿车股份有限公司目前存在的优势，也提出了现存的劣势。　　最后，本文对一汽轿车股份有限公司营销战略进行了研究，提出了营销战略的基础和核心、总体指导思想、营销战略目标和营销组合策略，包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。并进一步提出企业制度、研发能力、人力资源管理及企业文化建设等四方面是一汽轿车股份有限公司营销战略实施的保证措施。