中国盐业历史悠久,曾经是我国最早的制造业和历朝历代国家财政的主要来源。2005年以来,中国成为世界第一的盐类生产和消费大国。但由于受市场分割和产业链分割的影响,目前全国盐行业总体处于小、散、乱、多的状态。特别是国家盐业体制改革在2016年5月拉开序幕,这对2000年以来“官营专卖”的垄断性食盐体制产生了巨大的冲击。由此,全国各类盐业公司都面临转型发展的严峻挑战。中盐甘肃公司前身是甘肃省盐业(集团)股份有限公司,成立于1998年。目前从业人员1400余人,面临国有企业改革和盐业体制改革的双重压力,转型发展是当前的企业重任。特别是中盐甘肃公司作为甘肃省规模最大的食盐流通企业,从事食盐批发业务已20余年,虽然现有销售渠道具备一定的社会影响力和渗透力,但由于长期依附专营政策生存,存在层级多、成本高、效率低、管理松散、竞争力弱等问题,市场竞争条件下将面临价值全失的风险。渠道是流通企业的重要优势资源,如何能够将优势做强,不断提升竞争实力,在盐业体制改革后企业依然保持稳步发展,是本文研究的重点和目的。本文以国企转型发展为背景,以中盐甘肃公司渠道管理现状为研究对象,以渠道管理和提升理论为支持,采用文献综述、比较研究、经验总结等研究方法,运用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等工具对企业内部条件、外部环境以及目前渠道管理的现状和问题等进行分析、评价和研究。在此基础上,结合中盐甘肃公司实际情况,对渠道管理进行了提升设计,并据此给予了实施建议。本文给转型发展期的中盐甘肃公司提供了提升实力的方向和策略,也给同样面临改制转型的同行业提供一些可借鉴的思路。