【摘 要】
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改革开放以来,中国的保险尤其是寿险业快速发展。在寿险业快速发展中,寿险营销渠道的建立对寿险业的发展起到了重要的促进作用。论文从营销渠道理论入手,对寿险营销渠道进行
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改革开放以来,中国的保险尤其是寿险业快速发展。在寿险业快速发展中,寿险营销渠道的建立对寿险业的发展起到了重要的促进作用。论文从营销渠道理论入手,对寿险营销渠道进行了分析,以中国人寿广东分公司的寿险营销渠道为例做研究,探讨了目前寿险市场发展基本概况、寿险营销的环境、寿险营销渠道发展现状,发现个人代理人营销渠道在相当长一段时间内仍将是寿险公司特别是广东国寿的主要营销渠道,其地位和作用不可动摇,但是目前的发展情况来看，该渠道出现了越来越多的问题,本论文在分析问题的基础上,阐述了管理和完善该渠道的方法,与此同时,积极探索设计合适的新型寿险营销渠道作为个人代理人渠道的有益补充。
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