我国良好的经济发展态势加速了城市化的扩张步伐,房地产行业迎来了前所未有的发展机遇。为了抑制房价的过快过热增长,各地政府积极响应中央政府关于“房子不是用来炒的,是用来住的”总基调,并对住宅地产采取了一系列限购、限价、限售的调控手段。在此背景下,商业地产由于其不限购不限贷的优势,吸引了大量开发商的投资,公寓、写字楼、商铺等各种商业项目如雨后春笋般涌入市场,致使市场内库存产品过剩、同质化产品过多、产品去化速度缓慢等问题变得愈发严重。XT项目是LG集团开发的商业项目,自2018年8月开盘以来去化率始终领先周边竞品。但在2019年下半年,南昌市红谷滩区域涌入了大量同类竞品,并先后采取降价、提佣等手段,XT项目的销售陷入低迷期。为了突破XT项目的销售瓶颈,本文以XT商业项目为例,从宏观环境、行业环境、竞争对手等角度进行深入分析,再结合SWOT分析,通过STP策略重新确定目标市场,从而制定出更为合理的营销组合策略并制定相应的保障措施,以更好地保证项目的收益和回报。本文共分为八章。第一章主要描述了南昌市商业地产的发展现状,阐明选题的背景及意义;对国内外有关文献做了相应综述,明确了本文的研究方法、思路与框架。第二章重点论述商业地产、市场营销战略理论和营销组合策略等相关概念,为本文的研究提供了理论基础。第三章为XT项目的情况介绍,主要阐述了XT项目的背景、概况、营销现状等。第四章从宏观环境、行业环境、竞争对手等方面进行分析,并结合SWOT模型分析了XT项目的优势及劣势、机遇及威胁。第五章通过STP营销战略对XT项目进行市场细分、目标市场和市场定位三方面的分析,重新确定目标市场。第六章根据7Ps营销组合策略优化XT项目的营销对策。第七章从五个方面为XT项目营销对策提出了对应的保障措施。第八章主要是对XT项目的营销模式与营销策略进行了总结,并就论文的创新点、不足及展望进行阐述。希望能通过本论文的研究,为XT项目找到可行的营销策略,在南昌非住宅市场整体低迷的情形下寻找新的生机,帮助项目提高销售业绩的同时提升项目的整体营销水平。