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目前我国玻璃纤维和玻璃钢工业的发展很快，已经成为世界第二生产大国。玻璃纤维和玻璃钢在多个领域得到广泛应用，为建筑、交通、电子、化工、冶金等行业提供了必不可少的新材料，而受到人们的逐步认识和重视。 本文通过对常州天马集团有限公司的发展和中国玻璃纤维工业、玻璃钢工业发展历程的阐述，结合行业发展的“十一五”规划，经过对常州天马集团有限公司外部环境、行业环境和企业内部资源条件的分析，运用五力分析和SWOT分析，围绕市场细分、目标市场选择、市场定位，提出在市场竞争越来越激烈的背景下，常州天马集团有限公司要想获得生存和发展，在营销方面必须采取正确的战略和策略，即品牌战略、新产品开发战略、成本领先战略、差异化战略、国际化战略和大客户管理战略等。