中国证券业作为推动我国证券市场快速稳健发展的一支重要力量，已成为中国社会主义市场经济的重要组成部分。截止2002年11月，我国证券公司数量已达124家，营业部超过2800家，注册资本金突破1000亿元。证券行业竞争者数量的增多、行业平均利润率的降低以及中国加入WTO对证券业的影响，都对证券公司的核心竞争能力提出了更高的要求。 本文介绍了中国证券业发展现状和存在的问题，并对当前证券业所处的宏观环境和行业竞争环境进行了深入的剖析，结合上海证券的内部实力，确定了现阶段最适合上海证券发展的竞争战略——总成本领先战略，并提出了上海证券实施总成本领先战略的具体框架。本文后半部分通过市场细分和对投资者行为特征的分析，对上海证券总成本领先战略下的营销策略制定和营销管理提出了一些设想。 本文是对两年多来MBA课程学习的一次总结，也是应用所学知识分析解决实际问题的一次有益尝试，涉及战略管理、营销管理、组织行为学、管理经济学、人力资源管理、财务会计、信息技术、运营管理等多门核心课程内容，并着重应用了迈克尔·波特五项竞争作用力分析法、SWOT分析法、公司价值链分析法和科特勒的营销管理理论。 相信本文能为国内券商制定竞争营销战略提供参考价值，并给予那些拟新建或参股证券公司的企业一定的启示，同时也希望本文能帮助证券监管机构、证券投资者和证券从业人员进一步了解证券行业。