随着全球能源日益紧张,原油储备总量已经向全世界拉响警报。汽车是消耗原油的主要力量,那么汽车行业将面临从未有过的危机,通过研究发现目前最可行的解决方案是混合动力技术。然而,于2015年上市的广汽丰田雷凌·双擎则在销量上异军突起,获得了混合动力汽车的首次成功。本文以广汽丰田雷凌·双擎为案例,将营销学传统理论与中外合资企业的营销实践相结合,分析其营销现状和营销策略的成功之处。文中采用PEST与五力模型两种方法分析中高级车市场环境,再通过SWOT评估雷凌·双擎的外部和内部环境,最终找到雷凌·双擎自身拥有得天独厚的产品优势,明确了法律法规的有力引导和地方政策的大力支持下的有利环境。在营销策略方面,利用传统的营销4P理论对其进行分析,发现其成功要因为:在产品方面,以顾客需求为出发点,不脱离实际市场平均水平,实施较为激进的价格策略对市场进行刺激;营销方面,选取市场最核心用户群进行卖点挖掘并利用消费者进行信息共享和传播,增加消费者的参与感,扩大优势面宣传,体验式营销消除顾虑面。本文以案例为切入点,分为三个部分进行论述:第一部分,绪论,共1章,通过思考和文献阅读总结研究背景、意义、方法、技术路线,以及储备本文将利用的理论依据;第二部分,案例正文,共2章,介绍雷凌·双擎的发展及营销现状;第三部分:案例分析,共3章,对外部环境、内部环境、营销策略进行分析,并提出对其他车型的借鉴建议。最后一章进行论文及学业的总结。文中通过营销策略的分析,得出了雷凌·双擎成功的主要原因,笔者希望能够将这样的原因进行举一反三,推广至丰田其他混合动力车型上,甚至推广至其他的节能车型,为我国节能车型和新能源车型的销售和推广提供借鉴。