本文分析的目标为东软医疗系统有限公司,以下称东软医疗。其是国内唯一能够生产四大医学影像设备的专业的生产公司,中国目前唯一的“国家数字化医学影像设备工程技术研究中心”建设依托单位、唯一的“国家医用磁共振成像系统产业化示范工程”、“国家螺旋CT高技术产业化示范工程”项目的建设依托单位。公司自1998年成立以来,一直致力于为医院数字化提供全面解决方案。依靠强有力的科研创新实力和市场转化能力,先后成功地开发并生产了包括全身CT、螺旋CT、磁共振、X线机、HIS、PACS、多参数监护仪在内的6大门类22种产品。目前,东软数字医疗产品不仅遍布全国20多个省市自治区,更远销到了欧洲、美洲等国际市场。本文在对公司国际市场开发与销售的大量调研及一手数据分析的基础上,运用了PEST,SWOT等工具对公司所处的宏观、微观经济环境、竞争态势等要素进行了深入而系统的分析,而后运用波特五力模型为公司国际营销的竞争战略进行了定位,确立了东软医疗产品差异化的竞争策略,并在此基础上从产品、价格、销售渠道等方面进行了深入、细致的分析,进而对公司国际营销策略进行了较为准确的定位。本文还就策略的实施与控制进行详细的论述,最后给出了研究结论和未来展望。