在各项存款保持快速增长的情况下，加强信贷投入是提高银行资金运用效率和经营效益的最佳选择，如何确定营销策略，有效开展中小企业信贷市场营销是我国国有商业银行面临的重要课题。本文有针对性地设计工行湘潭分行中小企业信贷业务市场营销策略，通过发掘中小企业客户需求，优化市场价值链条，打造商业银行的核心竞争力。本文拟运用市场营销相关理论，采用理论与实证相结合的分析方法，深入分析工行湘潭分行中小企业信贷业务市场营销策略现状以及存在的问题。在此基础上，运用PEST分析法对工行湘潭分行中小企业信贷营销的外部环境、竞争环境以及微观环境作了分析，提出了包括营销理念、营销目标和营销组织管理方面的设计，同时将运用STP分析和4Ps营销组合策略，提出适合工行湘潭分行中小企业信贷业务营销的策略选择，最后从风险预警、人力资源和信息系统三个方面制定策略实施的配套保障措施。本文尝试提出新的有关中小企业信贷产品设计与营销的可行方案，对银行中小企业信贷产品营销下作能够改变以往行政为主，脱离市场的主观经营行为，以点带面，对银行的经营进行科学化的方向性探索，进而实现银行自身的更大增值和社会总体福利的增加。