在全球经济一体化迅猛发展的时代,许多国内的优秀企业开始跨出国门进入国际市场参与竞争,由此众多企业把市场全球化作为重点进行研究。而中冶华天工程技术有限公司作为中国钢铁工程技术行业的核心企业从1992年走向海外市场,取得了许多光辉的业绩,其中印度就是一个重要的目标市场。印度近些年来显示出了强大的经济发展潜力,与中国的贸易金额也是逐年增长。尤其在钢铁行业,印度的发展速度举世瞩目,吸引来了国际各大主流钢铁建设公司的侧目,于是印度成为当今世界上为数不多的钢铁高速发展的国度。中冶华天也把海外市场的重点放在了印度。本文通过对基本营销策略理论的论述,分别使用了SWOT分析方法,PEST分析法,波特五力分析模型等工具,同时经过详尽的分析研究,实地采集市场数据和信息,系统和客观的剖析了印度钢铁市场的行情动态和竞争态势,总结出当地钢铁建设领域的实际特点和情况。同时清晰全面的解析的中冶华天所拥有得内部资源和竞争能力,再考虑中冶华天目前所面临的市场环境和竞争形势,得出了中冶华天面临的外部机会与威胁,以及内部的优势与劣势。再结合中冶华天在钢铁建设营销领域的内部环境和外部环境,在目标市场设立了切实合理的的市场营销目标。进而根据中冶华天产品的特点确立了企业在印度钢铁建设市场的定位,同时把差异化竞争战略确定为中冶华天在印度市场中的营销战略,在既定的营销战略指导下制定出切实可行的一整套营销策略组合,并且提出了具体的保障营销策略贯彻执行的措施。本文的参考意义在于国内广大钢铁行业的工程技术公司开拓印度市场有了一定的参考依据；为工程技术公司开拓国际市场、制定营销策略提供思路,以便于在全球的市场竞争中取得较为有利的地位。