【摘 要】
：
2016年被认为是直播的爆发之年,那么2020年就是企业直播的爆发之年。2020年上半年,突如其来的新冠疫情,导致所有企业的线下营销活动完全进入停滞状态,如果不做出适当的应对,肯定会对企业的业绩造成重大的消极影响。在个人直播带货做得如火如荼的时候,各个企业也纷纷加入直播营销的行列。但企业直播和个人直播,消费品企业和工业品企业又有很大的区别,消费品企业的直播和个人直播更相似,主要针对的是个人——大众
论文部分内容阅读
2016年被认为是直播的爆发之年,那么2020年就是企业直播的爆发之年。2020年上半年,突如其来的新冠疫情,导致所有企业的线下营销活动完全进入停滞状态,如果不做出适当的应对,肯定会对企业的业绩造成重大的消极影响。在个人直播带货做得如火如荼的时候,各个企业也纷纷加入直播营销的行列。但企业直播和个人直播,消费品企业和工业品企业又有很大的区别,消费品企业的直播和个人直播更相似,主要针对的是个人——大众消费者;工业品企业的客户一般都是企业,而企业客户的购买大部分都是需求驱动的,采购之前一般会经过大量地调研、取证、分析、对比等,而购买的时候一般会涉及发起者、使用者、影响者、决定者、批准者、购买者、把关者;通常需要一个项目决策小组来决定;这样也会导致工业品销售成交周期较长,客户需要多次沟通才能成交。那这也就决定了工业品企业的直播不大可能出现马上成交的情况,直播主要是起到品牌宣传、技术交流、产品发布等方面的作用。广州AKH公司是典型的工业品企业。本文详细介绍了广州AKH公司疫情期间做出直播营销决策的背景,直播过程,直播后的总结与分析等方面的情况。运用整合营销传播理论一般流程7M模型,对AKH公司直播营销过程中的各个阶段进行了分析,包括目标市场受众分析,传播信息分析,传播方法分析、传播媒介分析、传播效果分析,根据分析出来的问题再进行优化策略的分析,最后根据分析结果,总结经验教训,并得出案例启示,即:1.建立完善的客户信息数据库用于目标市场受众分析;2.设计更具有针对性的传播信息;3.基于用户购买路径5A模型来整合传播方法与传播媒介;4.用数字化技术评估传播效果;5.建立更适合整合营销传播的组织架构。最后,希望通过本案例,能够对工业品企业在新的社会环境和技术环境下制定整合营销传播策略提供借鉴和参考。
其他文献
随着空天一体化的推进和航空航天技术的急速发展,众多业务对卫星组网需求越来越迫切。受限于单颗卫星的性能限制,大规模卫星自组织网络成为研究热点。本文面向大规模卫星自组织网络场景展开相关技术研究,包括研究其相关路由协议,根据应用层典型任务场景以及底层拓扑时变特性进行综合设计和仿真实现。为上层应用提供可预期的、可保证的网络通信服务。首先,本文面向大规模星群动态组网场景,结合卫星星群的运行轨道参数特征以及Q
随着“双碳”目标的提出,加上不可再生能源的日益枯竭,以光伏、风力发电为主的分布式发电技术（Distributed Generation,DG）发展迅速,并得到了大量应用。虽然分布式电源接入配电网在提高供电可靠性和降低化石能源对环境的污染方面产生了积极作用,但是大量的DG并网运行使得系统的结构变得更加复杂,且改变了配电网的潮流分布,同时导致配电网故障定位及恢复重构变得更加困难。当发生故障时,为了能够
目的：初步建立干眼症患者的药物治疗管理（medication therapeutical management，MTM）模式，并探讨干预效果。方法：选取2021年1-12月就诊于天津市眼科医院门诊的140例干眼症患者，将其随机分为干预组和对照组，干预组接受至少3次完整的MTM服务，对照组接受普通的门诊药学咨询。随访3个月后，统计2组患者在经济、临床、人文及解决药治疗物相关问题（medication
目的：观察益肝消癥方联合恩替卡韦对HepG2.2.15细胞诱导的LX-2细胞增殖的抑制作用。方法：建立HepG2.2.15细胞与LX-2细胞共培养模型，CCK-8法筛选益肝消癥方含药血清最优剂量，分别以不含药血清、恩替卡韦水溶剂、益肝消癥方最优剂量联合恩替卡韦进行细胞给药，48 h后检测各组细胞HBV DNA载量、α-SMA mRNA、细胞周期及细胞凋亡水平。结果：与模型组比较，益肝消癥方+恩替卡
从学理角度看，人类文明新形态的出场拓展了文明研究的视域，也对“文明标准”的固有范式提出了挑战。本文在回顾“文明标准”历史演化的基础上认为，应在多元—对话—互鉴的共生逻辑要义基础上用包容性“文明标准”取代排他性“文明标准”，以更好地反映全球化时代的文明多样性。对中国式现代化新道路的过程分析表明，其自主性和开放性与共生要义相契合，因而它所创造的人类文明新形态可以被看作是包容性“文明标准”意义上的中国形
＜正＞自动驾驶公交是自动驾驶应用的重要场景，随着我国自动驾驶技术的发展、相关政策法规的出台以及基础设施的完善，自动驾驶公交规模化应用的条件已逐步具备。有序推进自动驾驶公交的规模化应用，有利于解决行业难题，产生综合效益。近些年来，国内自动驾驶在技术上发展迅速。加快自动驾驶应用，推进自动驾驶的商业化，已成为一个必然趋势。2020年12月，
全国人大常委会副委员长、中华全国总工会主席王东明在十三届全国人大五次会议参加四川代表团审议政府工作报告时指出，做好今年各项工作，必须进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把党中央决策部署落到实处。王东明强调：各级工会要切实履行加强职工思想政治引领的政治责任，团结引导亿万职工坚定不移听党话、矢志不渝跟党走；要扎实做好维权服务工作，帮助职工群众解决急难愁盼问题，积极推动构建和谐劳
此次试验对四种葡萄酒活性干酵母Rhone、DV、BV、RV发酵蓝莓汁的发酵特性进行了研究,比较四种酵母发酵蓝莓酒的残糖、可溶性固形物、总酸、总花色苷和感官评价,筛选出优良酵母应用于蓝莓酒的发酵,研究其发酵过程中葡萄糖、果糖、蔗糖、总酸、酒精度及总花色苷的变化规律。结果表明, BV酵母的发酵能力较强,发酵酒的总花色苷和感官评分最高,适宜于蓝莓酒发酵,发酵过程中营养成分变化分析进一步明确了BV酵母加工
对急性胰腺炎（AP）的严重程度、发展趋势做出准确、及时的判断，并根据其潜在的病理机制给予及时、个性化的治疗和干预是临床亟待解决的问题。通过影像组学和基因组学结合来提高对AP的诊断能力并提供预测其发展的生物标志物是当今临床研究的新方向。影像组学可以挖掘医学影像中肉眼不能识别的数据，从而预测AP的严重程度、并发症、复发及胰周坏死；基因组学则能用于分析AP的基因背景，有助于研究AP的分子机制。就影像组学