伴随着全球经济的飞速发展，企业面临经济全球化等诸多变化，市场竞争日趋热烈，如何在此种环境下提高自身核心竞争力，成为企业在复杂的市场变化中竞争成败的关键因素。本文首先介绍了四川绵竹川润化工有限公司的发展现状，明确本文的研究背景；其次，本文简单地介绍了胜任力模型、绩效管理的相关理论基础；再次，本文对川润公司的内外部环境和所存在的问题进行了分析；接着，本文介绍了如何构建川润公司销售团队的胜任力模型，如何对川润公司的销售团队进行绩效管理。本文从胜任力模型和绩效管理的角度探讨了川润公司如何构建和管理自己的销售团队。通过建立销售团队的胜任力模型和有效的绩效管理方案，把公司的战略目标和销售部门的目标语职责相结合，有效提高销售团队的整体水平，打造一支优秀的销售团队，促进企业的不断发展。