随着国际化进程加快,中国手机企业也发展快速,国内份额几乎饱和,海外市场如印度市场的发展潜力巨大。小米企业通过对印度市场的环境考量和对消费者需求偏好的收集,制定了与印度相适应的本土化策略,并且成功成为了印度手机市场的销售巨头。本文主要通过文献分析法、SWOT分析法和案例分析法对小米公司在印度本土化经营情况进行了相应的研究。首先,文章对中国手机企业在印度手机市场行业的现状进行了分析,发现印度手机市场是比较落后的,但是巨大的消费者人数以及无限的发展潜力都在吸引着各国手机企业争相开拓印度市场。其次,文章通过对印度市场进行SWOT-AHP分析,希望得到在印度本土化经营的发展策略,通过模型结果我们可得知在印度复杂的环境里,最适合印度本土化策略的制定顺序是:ST战略,OT战略,SW战略以及OW战略。本文按照优先级别选取ST战略和OT战略,并分别从这俩个角度提出了营销本土化、研发本土化、人力资源本土化策略来针对印度市场。然后,分析了小米公司在印度市场的概况以及其实施的本土化策略究竟是如何打开印度市场的,同时对小米在本土化过程中遇到的问题进行了分析,分别从小米公司本土化经营的渠道、产品定位和售后服务、价格提出了优化建议。最后,根据理论分析和案例分析,本文得出以下启示:1.准确定位企业核心竞争力、2.精准渗透海外市场、3.把握本土化经营的关键。