房地产行业是中国经济的支柱行业,不仅关乎着国民经济的发展,还影响着人民的生活水平。然而随着近年来房地产价格的快速上涨,政府加大了对房地产市场的宏观调控力度,从而使房地产企业的竞争日益加剧。同时,房地产行业具有投资规模大、回收期长等特点,这些进一步加大了房地产企业的经营风险。因此,如何对房地产项目进行合理的市场定位是房地产企业保持竞争优势、降低经营风险的关键。本文以C房地产项目市场定位为例,结合文献研究和市场调研等方法。首先,通过市场定位的相关理论和研究成果,确定论文的研究思路基于STP理论展开。其次,进行C房地产项目内外部环境及SWOT分析。然后,分析了D市房地产市场需求和供给情况,并开展市场细分,将市场细分为刚需置业市场、一般改善置业市场和深度改善置业市场,并评估各个细分市场的结构吸引力,选择一般改善置业市场和深度改善置业市场作为目标细分市场。再次,通过目标市场调研确定了目标客户画像和产品偏好,并通过竞争项目调研深入分析竞争项目的情况,为后期的定位工作奠定基础。最后,本文选择了创新定位策略,从产品组合和产品价格、产品设计、产品价值方面确定项目产品定位,再从品牌形象、市场形象和产品形象三方面确定了项目形象定位,并提出了市场定位的相关保障措施。本文的主要结论如下:第一,通过SWOT分析,发现了C房地产项目的两大规划价值和三大资源价值。由于其突出的内部优势能够有效把握外部市场机会,因此选择SO战略。第二,由于一般改善置业和深度改善置业市场的竞争对手相对较少、替代产品较少且消费者的议价能力较弱,故C房地产项目选择一般改善置业市场和深度改善置业市场作为目标细分市场。第三,由于C房地产项目的整体规模适中且具有景观资源,本文选择创新定位策略不仅能够避免与周边品牌开发商的大体量项目进行正面竞争,还能通过独特的产品打造鲜明的品牌形象。第四,产品定位方面,本文选择125平米的洋房和240-260平米的别墅,以高低配的形式进行产品组合,别墅和洋房各占50%。其中,洋房总价约135万元,临水平层院墅总价约364万元,中部临水院墅约288万元。第五,本文从品牌形象、市场形象和产品形象确定项目形象定位。品牌形象定位围绕天府新区规划、央企品牌加持和W公司项目布局这三个维度开展;市场形象定位围绕区位优势价值、配套资源价值和规划品质价值开展;产品形象定位围绕产品特点开展。本文的研究构建了房地产项目市场定位的分析框架,为后续其他项目开展市场定位提供借鉴和参考,同时为房地产项目市场定位相关理论的完善提供案例支撑。这些也将有利于房地产企业提高综合竞争能力,从而促使房地产市场的健康发展。