金属镓是一种稀散金属，一种小金属，全世界的年产量仅有200余吨，但广泛应用于电子行业。山东铝业公司原是中国唯一生产金属镓的企业，90％的产品出口。但到2001年底，中国产镓的能力在一年内由10吨增加到100吨。国外生产镓的企业也在扩建或兴建新线。世界原镓的产量翻了一番，多年供不应求的局面被改变。世界经济不景气使镓的价格一落千丈，产品积压。而中国对镓的需求较少，销售遇到了困难。认真研究出口战略已成当务之急。 本文依据市场营销理论，采用定性分析方法。经过广泛的市场调查，对镓的生产、需求和价格进行了认真的回顾，介绍了中国原镓的生产及出口情况，其它国家的生产，世界需求状况及供求关系和价格趋势等。从产品在光电和集成电路上的应用、日本和美国等主要市场国、粗镓及高纯镓产品品质上做出详细的市场细分；从市场国的进口环境、行业环境和企业内部环境的角度，利用SWOT分析方法进行了全面的出口环境分析。在此基础上，选择了目标市场战略、产品开发战略和市场竞争战略等出口战略；确定了目标市场、欲开发的产品和竞争对手。并从组织结构、4P策略(产品、价格、销售渠道和促销)和服务方面制定了实施方案。这是国内首篇全面研究金属镓市场的文章，希望对中铝集团内产品的出口起到一定的作用，同时希望对中国金属镓的发展有所帮助。