2001年我国加入世贸组织时曾向世贸组织承诺,2015年中国的直销市场将会向全世界全面开放。《直销管理条例》与《禁止传销条例》自2005年开始实施之后,直销行业发展迅速,至2013年我国直销市场已经成为仅次于美国的全球第二大直销市场,截止到2015年底,中国拿牌直销公司已经有71家,以上数据都表明我国的直销业在发展规模、经营业绩等方面都呈现出稳步发展的良好态势,但也存在不少问题。就目前的直销发展情况来看,化妆品保健品销售额最大,而保健品与医药生物有着至关重要的联系,而且医药生物作为永久的朝阳产业,随着新医改、二胎政策的实施,人口老龄化不断扩大以及拟放开互联网售药的落实,医药生物企业将面临着广阔的发展前景。本文首先选定医药生物行业,然后选择医药生物行业中采取直销经营模式且具有代表性的A直销生物公司,基于哈佛分析框架对A直销生物公司进行案例分析,将哈佛分析框架中的战略分析、会计分析、财务分析和前景分析运用到A直销生物公司的实际经营当中,对公司进行了详细的分析。在战略分析中,采用PEST分析、波特五力分析和SWOT分析对公司内外部环境、行业环境以及自身的优劣势,面临的机会与威胁进行具体的分析。在会计分析中,运用横向对比和纵向对比重点分析公司的资产质量、盈利质量、现金流量和研发支出。在财务分析中,通过对公司的报表数据从偿债能力、盈利能力、和营运能力方面进行分析,同时在案例的数据分析过程中将A直销生物公司与非直销生物公司吉林敖东进行对比。在最后的前景分析中,在前述分析结果的基础上通过战略预测、风险预测和财务预测对公司预期发展做出评价。通过前述框架分析发现A直销生物公司存在着内外部风险,特别是内部的战略风险、操作风险、运营风险和财务风险。在A直销生物公司未来的发展进程中,依然会伴随诸多类似的问题和经营压力,为了推动公司进一步发展壮大,需要发挥战略分析效用,加强科技创新,实施内部控制,严防信息风险,健全财务预警管理体系。通过对A直销生物公司和吉林敖东进行全面系统地分析发现,随着中国直销市场的逐步开放,医药生物企业的直销额也在快速提升,但医药生物公司在直销发展的过程中还存在一些挑战,要持续加大研发投入,提高科技创新,努力提高国内医药生物企业在国际市场上的竞争力,而且要不断优化产业结构,加快经营模式创新,以推动医药生物行业直销经营模式的快速发展,深化公司内涵式发展,减少内耗,形成科学合理的优化配置,最大限度的提升企业实力。