该论文从人口、政治法律、经济、社会文化、技术、全球化六个方面来对A公司的总体经营环境进行机会与威胁(OT)分析,揭示了有利的一面,如在人口因素中谈到劳动力的足量供应、日益提高的人口素质以及不断扩大的中产阶级群体,在政治法律因素中提到稳定的政局和不断完善的法律规定,在经济因素中追溯了居民收入增长情况、国民经济增长情况,在社会文化因素中指出人们观念的变化——对非国有制企业的认可、对财富及分配看法的改变、消费观念中注重旅游消费以及环保意识的觉醒;同时也指出了将要面临的严峻挑战,如缺乏对轴瓦行业的管制与保护、缺乏专业轴瓦研究机构、国外企业的强势进入等.内燃机行业的一般特点、现状以及发展趋势在文中也得到了介绍.具体论述了轴瓦的两个市场(即主机配套市场和维修配件市场)的特点及其有机联系,在主机配套市场上单个主机厂的批量大、销售程序复杂、技术标准高;在维修配件市场上经销商众多、修理厂遍地开花、采购批量小、需要的产品以非标准件为主.主机配套市场上的成功销售能对维修配件市场的销售有直接的影响力,虽然两种市场的营销手法不同,但是在技术、生产、人力、信息、品牌等方面可以实现共享.利用五力模型,从新进入者、替代品、买方、卖方以及现有竞争对手五个方面来剖析轴瓦行业的竞争强度和赢利性,有选择有重点地分析在全国范围以及区域市场上竞争对手的经营特点.在介绍A公司的概况时,描绘了A公司的成长史及未来的发展方向,对企业现有的财务资源、技术与设备资源、人力资源、品牌资源、客户关系资源、原材料资源等做了较为详尽的优劣势(Sw)剖析,突出了人力资源管理这一瓶颈.最后,在SWOT分析基础之上,确定了A公司的总体营销指导思想,并且对A公司的产品进行了市场定位,进而提出产品策略、价格策略、分销策略、促销策略以及相应的组织保障策略.