本文以乐通股份为案例背景，通过分析收集到的资料，深入分析乐通股份所处行业现状，针对其行业竞争结构和企业营销现状，结合公司营销资源和核心能力，提出了符合乐通股份实施二次发展、产品环保化、组织协调性等众多战略要求的营销组合。文章采用PEST模型对宏观环境进行了分析，五力模型对行业环境进行了分析，进而捕捉并分辨出对乐通股份的机会与威胁，为企业在微利时代制定营销战略与策略奠定了基础。最后，明确乐通股份今后的发展方向，确定了乐通股份以后的营销战略及目标市场的确定，并通过4P营销理论分析、探讨、制定了乐通股份的营销策略。在未来三年，乐通股份将继续执行满足市场油墨的需要,不断扩大市场份额，以科技和服务领先于市场，积累资源和能力，以实现规模化经营，力争整体实力与市场份额进入国内油墨企业的前列，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。乐通股份将产品定位于中、高档包装印刷油墨，作进口油墨的“替代品”，更加注重市场产品的补缺，尽量避开与国内、外油墨厂商的正面冲突。乐通股份将继续坚持顾客满意策略，在调查和预测顾客需求的基础上，开发顾客满意的产品，产品价格与顾客接受能力相适应，销售网点的建立要求方便客户，销售服务细致周到。营销战略与策略的制定应与企业资源、目标与外部环境相适应。在今天行业处于微利时代和动态竞争的情况下，企业需要不断及时的调整策略，才能不断的开拓市场，增加市场份额与利润。本人有近十年油墨行业实际工作经验，在制定乐通股份的营销战略与策略的过程中，融入了许多学习到的营销理论，相信这次研究的成果对乐通股份的市场开拓具有重要的现实意义，同时，对于我国油墨行业在微利时代的发展有一定的借鉴意义。