供应链管理是自20世纪80年代以来逐渐兴起的一种全新的管理模式。它强调产品上下游企业的紧密合作,并以此对消费者日益多变的需求迅速做出回应。但供应链中的企业作为独立的经济单位,相互之间也存在着利益冲突。因此,竞争与合作并存是供应链内企业间关系的基本特征,如何建立相应的协调机制以实现供应链内企业的共赢也成为重要的研究课题。本论文的研究即是基于效率提升的角度,利用博弈论作为主要工具来分析完全竞争与合作竞争思想下的供应链内企业策略选择问题。 本文首先回顾了国内外学者从博弈论角度研究供应链管理的相关文献,并指出现有文献存在的一些不足:缺少从供应链管理过程角度对成员企业关系进行博弈分析的研究;对于不对等结构的供应链,尤其是零售商主导的供应链中各企业行为的博弈分析不足;对各方合作收益分配等研究的讨论不多等问题。作者试图也在这些问题上做进一步的探究。随后,文章分析了供应链的相关概念,区分了现代供应链与传统供应链中企业关系特征的差异。文章的重点是对供应链内企业合作与非合作条件下的博弈分析:运用完全信息动态博弈模型论证了只满足个体理性条件时非合作博弈的低效率均衡和合作的不稳定性;结合实际的供应链非合作博弈案例,用不完全信息静态博弈理论建立了零售商与供应商的出价—购买模型,分析了现代商业竞争中的“店大欺厂”现象并给出了相应对策;在合作博弈部分,笔者从供应链的建立、运行、收益分配等供应链管理的全过程角度来分析如何建立既满足成员企业个体理性,又符合供应链集体理性的协调机制;在该部分,我们还运用重复博弈理论,分析了为什么合作博弈在长期关系中更容易维持,从而论证了长期合作是现代供应链的又一特征。最后,我们发现,供应链内成员企业的信念和预期的不同,使得博弈中各种均衡均有可能发生。为了减少供应链面对的不确定性并促进供应链内企业的合作,供应链的成员需要相互信任。因此,文章最后分析了供应链中信任的内涵,并进一步分析了如何在供应链的管理过程中建立和维持信任关系、如何建立程序公平的系统和促进信任的外部机制。