2012年到2016年是工程机械行业的五年“寒冬”。在这五年之中,国内工程机械行业整体行情十分低迷,包括几家龙头企业的销售业绩都较为惨淡,利润每年都有大幅度的下滑。各企业产量过剩,存货堆积卖不出去的问题十分严重。融资租赁是集金融、贸易与租赁于一体,以“融物”的形式实现“融资”的目的的新型信贷工具。国外早已兴起融资租赁销售模式。如全球工程机械龙头卡特彼勒95%的销售收入都是通过融资租赁的方式实现。中联重科作为国内工程机械行业融资租赁的先行者,最早开始了建立融资租赁子公司从而通过这种方式销售设备的模式。本文以中联重科股份有限公司为例。首先通过对整体经济环境的描述以及财务数据的分析表明了中联重科目前的财务困境,指出加强融资租赁销售方式的必要性。接着阐述了中联重科目前的融资租赁流程、风险管理现行办法、风险管理办法中存在的问题以及其原因:如风险管理相关部门未形成一个良好的组织架构体系导致了部门与区域之间沟通交流困难并因此使得风险管理的工作效率大大降低;为了占有市场扩大销售量使得融资租赁业务的首付款及保证金比例不断下调;信用评价制度的不完善、坏账比例计提太低以及没有良好的租赁后退回设备的处理方案都是目前中联重科融资租赁风险管理上存在的问题。接着,本文针对这些问题提出了自己的解决方案。首先从组织架构上完善,以此提高风险管理的工作效率。再从租赁前的信用评价模式上开刀,建立一套实用性更强的评价机制。在这一套信用评价制度下分别设置对应的保证金首付款和坏账的计提比例。最后对于中联重科并不是特别重视的退回设备的处理上提出了解决办法。相信通过以上措施,能够不断加强与完善中联重科融资租赁业务的风险管理,提高风险管理效率和效果,对于2017年重新复苏的工程机械行业来说具有不错的参考价值。