随着当代生产力的发展，社会产品极大丰富,零售业迅速发展，规模不断扩大，行业集中度日渐提高，零售商对生产商的谈判能力持续增强。生产商与零售商在产业链中的主导地位发生置换，零售商的买方势力越来越强。在上述背景下，处于优势地位的零售商常常以各种手段损害供应商的利益，由此引发了一系列的零供冲突，严重影响了社会经济的良好运行，因此迫切需要对当前买方势力下的零供关系深入研究，探索零供之间合作的正确思路和途径。首先，本文描述零售商买方势力的现状，既归纳了其具体表现形式，又深入分析现状的经济效率和福利水平。其次，在零售买方势力下，零供冲突原因的分析中，一方面分析了买方势力形成的原因，又通过演绎零供博弈，分析了导致零供之间对抗性合作的根源。再次，第四章、第五章就如何建立和谐的零供关系提出建议，探索解决零售商与供应商冲突的方法。最后介绍了宝洁—沃尔玛的“协同商务合作模式”，对促进我国零售业的健康发展具有一定的借鉴意义。本文具有一定的创新：1、对合作关系的界定有所创新，尤其在描述合作的分类时，认为零供之间不是合作与非合作的区分，而是对抗性的合作与非对抗性的合作的区分；2、在零供冲突原因的分析中引入了博弈论，并且对短期合作下的博弈和长期合作下的博弈进行区别分析，在短期中，影响合作关系的是利益的分割机制；在长期中，影响合作关系的是触发战略的实施。本文的研究尚有许多的不足之处：1、关于通道费“合理的”还是“非合理的”的界定尚不够清晰；2、由于目前买方势力的不合理性，仍属于法律规制的对象，零售商不可能将通道费、占压货款的情况予以公布，因此相关数据的获得都比较困难，在一定程度上削弱了相关的论证。