本文首先介绍选题背景及研究意义,接着对国内外已有研究成果进行分类综述,,对美华生物技术股份有限公司市场营销这一问题进行研究。随后对益生菌系列产品营销的基础理论进行阐述,对益生菌的定义和发展方向进行了分析;研究进展及在食品工业中及医药保健品行业的应用,然后阐述了美华生物公司益生菌等系列产品在市场营销方面的相关理论,对益生菌保健品营销的内涵,营销的不同理论进行分析,从而为整篇文章的写作奠定坚实的理论基础。文章选择美华生物技术股份有限公司益生菌等产品作为研究对象,围绕其市场营销中独具的优势、巨大的潜力、存在的问题及应对的策略等进行了较为全面深入地探索研究。简要介绍了该公司的基本情况,对益生菌行业的国际国内市场进行综合分析,研究了美华生物公司的营销发展战略,并对目标市场进行战略选择,提出加强性战略的努力方向和“绿色、环保、优质、高科技”的定位目标。同时,重点将战略研究细化到策略层面,在运用传统的市场营销组合理论的基础上,引入并强调了品牌营销、网络营销、关系营销等诸多新的营销理念,使其营销策略更具先进性。提出了营销策略的实施与营销活动的有效控制措施。为进一步制定并优化该产品营销策略打下基础。结合SWOT分析,通过对市场的细分,为美华生物公司选择目标市场。并制定出益生菌系列产品市场开发策略和产品组合策略,把客户的需求作为重点进行研究,进一步完善产品,使之在激烈的市场竞争中生存和发展。