本文将X药品零售公司作为研究对象,经过一系列的调查分析,对X药品零售公司营销现状与存在问题,在市场调研的基础上有的放矢地分析市场,制定营销策略,希望X药品零售公司在外部宏观环境变化以及行业竞争日趋激烈的形式下,能够有效的抓住机遇迎接挑战,并且能够在这些营销策略的帮助下扩大X药品零售公司市场规模,提升其在该乡镇药品零售市场的地位以及在该县城药品零售行业的竞争力。同时,希望在药品零售行业大数据时代到来之际,X药品零售公司能够抓住这次机遇,在政策支持以及互联网的协助下,扩大X药品零售公司的营销渠道与营销范围,提升服务水平。首先,通过通过对X药品零售公司宏观环境和行业环境的分析,明确X药品零售公司所处环境,以及市场发展面临的机遇和调整。接着通过对X药品零售公司内部环境进行细致分析,通过对X药品零售公司竞争对手的相关内容的分析,明确其所处竞争环境。接着通过对X药品零售公司的实地考察和对领导、员工、顾客的走访调查,掌握了X药品零售公司详情及其营销特点,然后运用案例分析的方法找出X药品零售公司在药品零售与批发的过程中存在的问题。因而本文首先简单描述了X药品零售公司的情况并对其营销特点进行概况。接着从公司规模、市场定位、管理方式、经营手段四个方面对X药品零售公司营销问题进行的阐述,并分析这些问题导致的经营成本上升、顾客流流失以及营销毛利率降低,不仅导致X药品零售公司经营利润空间的缩小,还可能阻碍X药品零售公司的发展。此后,运用市场营销理论(STP理论和4Ps理论)对X药品零售公司营销策略进行细致分析。首先,在明确今后X药品零售公司营销目标的基础上,运用市场细分理论对X药品零售公司现有和潜在消费群体进行市场细分,接着明确目标市场并决定采用差异化营销策略,帮助X药品零售公司市场定位,并为在顾客心目中明确该定位,从产品、价格、营销、促销四个方面详细规划X药品零售公司今后采取的营销策略来吸引潜在顾客,扩大营销金额;同时从组织、文化、资金、技术四个方面对营销策略提供保障,以期能保障营销策略能够顺利实施,并达到拓展营销业务、提高营销金额、扩大市场份额的目的。最后,从整体对本文进行了简单的总结概括,并对X药品零售公司在今后五年内的工作重心进行综合叙述,希望给X药品零售公司整体的营销建议。同时在结尾处指出本文研究的不足,希望其他营销者从本文中寻找解决问题的营销策略时,能够规避本文的缺点,使本文实用性更强。本文的创新点在于本文实效性强,在密切关注国家医疗卫生改革新动态后,积极寻找适合X药品零售公司营销策略的生长点,在对当前政策深刻解读的过程中,尽量把握政策走向,同时对X药品零售公司的营销策略做出相应调整,使其能够在把握机遇的同时,能够规避政策隐藏下的风险。同时,尽量使本文的观念能够跳出纯学术的范围,立足解决实际问题,避免泛泛而论。