自中国加入世贸组织以来,紧固件行业经历了近20年高速发展,已经形成了年产销量逾800万吨的规模,中国成为了名副其实的“紧固件大国”。中国成长出一批综合实力较强的大型紧固件企业,如晋亿、常标、上标、哈迪威等。河北邯郸永年地区、浙江宁波-嘉兴地区等传统产业聚集地开展产业转型升级,也形成了一批具有区域影响力的企业。但是,从2018年下半年开始,受国际贸易环境和国内汽车行业的影响,紧固件行业逐年增长的势头已经结束,欧盟再次提出的新一轮反倾销调查,对紧固件出口形势愈发不利。新冠疫情加速推动了企业营销的网络化进程,传统的单一线下销售渠道已经不能满足企业的发展需要,紧固件企业产品市场营销开始向网络营销进军。本文以天宝公司紧固件产品网络营销为例,制定紧固件产品的网络营销策略。首先,介绍选题的背景和意义,并介绍了研究的思路和方法,接着系统阐述了当前国内网络营销的先进理论和网络营销的主流方式。其次,介绍了天宝公司基本情况,分析了天宝公司紧固件产品的营销宏观环境和紧固件行业竞争环境,采用SWOT分析法对天宝公司紧固件产品的网络营销背景进行深入分析。再次,针对天宝公司紧固件产品的市场营销现状和企业发展要求,对紧固件产品网络营销市场进行细分和定位,并针对细分市场制定出与网络营销方式相适应的产品、价格、渠道、促销策略等。最后,为了实现所制定的天宝公司紧固件产品网络营销策略,从组织结构、人力资源、资金支持、内部技术保障和风险管控等方面提出了一系列保障措施。本文依据天宝公司紧固件产品的具体状况,借助合理的研究方法,对紧固件产品这一传统通用工业零部件制定出了一系列操作性和针对性都较强的网络营销策略体系,这个体系能够有效促进天宝公司紧固件产品的提升市场占有率,成为天宝公司紧固件产品市场营销中的“第二个驱动轮”。同时,对传统通用零部件同行开展产品网络营销有一定的借鉴作用。