近些年来,随着国家对于旅游政策的不断开放以及人们生活质量的不断提高,越来越多的人们愿意走出家门到户外去体验旅游的休闲与乐趣,这给旅游业的发展带来了新的机遇。苏家屯区作为沈阳最南端区域,其东部享有白清寨滑雪、马耳山生态旅游、杨城寨草莓采摘等丰富的旅游资源,深得人们的认可与喜爱。但在实践中,苏家屯区东部旅游发展水平与周边县区相比较还有一定的距离,因此,制定切实有效的营销策略以保障东部旅游市场健康发展势在必行。本论文主要探讨苏家屯区东部旅游市场的营销策略,并给出该营销策略得以顺利实施的保障措施。论文运用市场营销的知识和理论,采取文献、实证研究和问卷调查等方法对苏家屯区东部旅游市场的实践进行了分析。全文由七章组成,第一章是绪论;第二章为相关理论概述,主要介绍旅游市场消费者需求理论、市场竞争理论、STP等理论,为论文的分析提供理论依据;第三章主要是对苏家屯区东部旅游市场的营销现状进行分析,具体包括对旅游资源概况、旅游市场发展概况、营销中现存的问题及成因进行分析;第四章为苏家屯区东部旅游市场营销环境分析与市场定位;第五章从产品、定价、分销渠道、促销四点出发,制定具体的营销策略;第六章从政府角度出发制定营销保障措施;第七章为结论。通过本文的研究,使苏家屯区东部旅游市场有了一套完整的营销策略,对于突破苏家屯区东部旅游市场发展瓶颈,提高旅游区的知名度与影响力具有积极作用。苏家屯区东部旅游市场营销策略的制定符合目前的发展实际,具有实际可操作性,对于推进苏家屯区东部旅游市场的健康可持续发展具有重要意义。