随着全球化的发展和国际贸易的日益频繁,继铁路、公路、水路运输之后,快速的航空运输已经成为一个新的经济和贸易发展的助推器。世界上发达国家和新兴经济体都不约而同的把发展航空货运作为新的经济贸易服务方式。随着开放的不断扩大和全球贸易总量的增长,航空运输业也加入了服务全球贸易的行列,而且日益成为新的贸易增长动力,受到国内城市的青睐。涌现出一批国际性物流中心城市。郑州作为我国中原腹地,在粮食生产核心区、中原经济区、郑州航空港经济综合实验区、郑洛新国家自主创新示范区包括自由贸易区在内的五大国家战略的推动下,借助“一带一路”倡议的推动,郑州市依据区位优势、交通优势、物流商贸中心建设等优势,积极发展航空经济,经过五年多的建设,郑州航空港区实现了快速的发展,助力了郑州市乃至河南省经济贸易的发展。航空物流在竞争中的优势随着经济的发展逐渐显现出来,伴随着物流公企业数量激增,使得物流企业之间的竞争越来越激烈,科学的营销策略,可以有效帮助企业提高竞争力。本文立足于郑州航空港区的发展状况,以综合型物流企业JL物流公司为例,对该公司目前现行的营销策略进行分析研究,结合JL物流公司企业自身发展状况,通过访谈,调查等多种方法收集相关信息和数据,找出JL公司在市场竞争中的优势和不足,多种研究方法综合分析找出解决方案。最终制定出适合JL物流公司未来发展的营销策略,以期提高公司的竞争优势和核心竞争力。本文总共分为七大部分。第一部分指明了本文研究的背景、目的和意义。通过对国内外关于航空企业营销策略的研究文献的梳理,提出了研究的方向;第二部分,明确物流企业和市场营销的概念,介绍本文在研究中所用到的理论;对本文所采用的相关理论基础进行说明,点明营销理论基础对物流企业制定营销策略的指导作用。第三部分,对本文研究对象以郑州航空港区综合型中小型物流企业JL物流公司,在进行深入研究之前,介绍郑州航空港区发展状况以及JL物流公司概况。第四部分,对JL物流公司发展情况,通过分析模型展开深入的探讨研究,通过探究该公司优劣势、机遇和挑战,对JL物流公司营销策略中存在的主要问题进行总结;第五部分,结合7Ps营销理论,有针对性的提出了优化JL物流公司营销策略建议。第六部分,JL物流公司营销策略保障措施,为积极开展营销工作提供建议。第七部分,总结本文研究成果。