2018年12月11日,国务院办公厅在《关于加快发展体育竞赛表演产业的指导意见》中指出,发展体育竞赛表演产业对挖掘和释放消费潜力、保障和改善民生、打造经济增长新动能具有重要意义,将成为推动体育产业向纵深发展和建设健康中国的重要引擎。在政府相关部门不断加大对足球等体育产业扶持力度的大环境影响下,中国职业足球体育产业获得的资金投入越来越高,其中一支中超球队的年投入金额超过10亿元人民币,一支中甲球队的最低年投入额也达到5000万元人民币。高额的资金投入一方面有利于国家体育产业快速发展,另一方面,也对足球俱乐部商业运营提出了更高的要求。目前,国内足球俱乐部衍生品方面收入仅占同期整体投入的1%,远远低于国际足球俱乐部衍生品的收入水平,衍生品收入未能给国内足球俱乐部商业体系建设提供较大的帮助。本文将针对SL足球俱乐部的衍生品营销,运用4Ps营销组合、4Cs营销组合、需求层次等相关理论,通过查阅国内外相关文献、结合自身工作实践经验、实地调研等研究方法,对SL足球俱乐部衍生品营销中存在的问题进行分析研究,并寻找营销策略的优化方案。分别从衍生品的营销理念、需求策略、成本策略、渠道策略等方面构建衍生品营销体系,通过目标市场定位、人群需求分析,将衍生品的质量、价格、渠道以及促销等因素进行最优的组合运营,配合适合的营销策略和方式完成SL足球俱乐部衍生品营销策略的逐步优化。通过本文对SL足球俱乐部衍生品营销策略的优化研究,将形成足球俱乐部衍生品的良性商业模式,为构建SL足球俱乐部衍生品的销售体系提供助力,为探索国内足球俱乐部在衍生品收入方面建立良性的商业模式提供思路,从而进一步提升国内足球俱乐部的造血能力,有效推动我国体育产业加速发展。