在现代银行业发展中,私人银行业务以其低风险高回报的特点成为商业银行领域最重要的组成部分。伴随着我国富豪人数和个人平均资产拥有量的逐年增加,中国私人银行业务的发展显示出了巨大的市场增长潜力；另一方面,随着中国金融业的全面开放,具有丰富经验的外资银行已经在纷纷抢占拥有巨大潜力的中国私人银行业务市场,而我国商业银行的私人银行业务还未完全展开,我国的商业银行在发展私人银行业务方面面临着巨大的挑战。因此本文选择笔者所在地乐清联合村镇银行私人银行业务中关键一环营销策略作为研究对象,既能在理论上丰富我国私人银行业务的研究,又能在实际中对乐清联合村镇银行以及其他商业银行开展私人银行业务提供指导。本文阐述了私人银行的概念和特点,以及当前我国私人银行发展的现状；采用波特五力模型和SWOT分析法对乐清联合村镇银行的经营现状和发展私人银行业务的环境进行了分析,并进一步在市场细分的基础上,提出了聚焦浙江高端客户群体的市场定位；从产品、价格、渠道、服务、促销等方面研究了乐清联合村镇银行私人银行业务的营销策略；最后从组织、人力、资金、团队激励等方面提出了营销策略实施的保障措施。