在当今社会中,各种商品琳琅满目,商家想在激烈的市场竞争中争取分得一块蛋糕,不得不借用广告来吸引消费者的注意力,推销其商品。这样,广告的作用毋庸置疑得被得以彰显。但是承载广告的各类媒体竞争激烈,转眼之间,我们已经进入了一个新媒体大量涌现并且具有蓬勃发展势头的年代,英特网、手机、电梯电视、公交移动显示屏……这些20年前的人们闻所未闻的新媒体正大肆疯长,并且准备在竞争激烈的广告市场上崭露头角,占有一席之地。“眼球经济”的时代,各式各样的新媒体抢走了大量的受众和媒体消费时间,而电视广告虽然是受众接触最广泛,但同时也是受众感知已经较“麻木”的广告媒介之一——电视广告很难有效影响并说服受众,这等于危及到了电视广告的生命线。在这种形势下,对电视广告而言可谓是“极具挑战”。因此,如何在现有环境下,突出电视广告本身的要素、资源、受众等优势,最大限度发挥、运用说服理论就成了重中之重。文章共分为四个章节:第一章节分析、列举了电视广告运用说服的意义,并对广告效果进行简单描述,通过对国内外研究现状的对比分析,总结梳理了本文的切入点和创新点,列举出本文论证过程之中所使用的研究方法;第二章节通过大量电视广告案例分析了电视广告的传播要素及在传播过程中运用的说服理论模型,列出了电视广告的理论模型,分析了该模型中的具体影响因素,为接下来说服运用的研究做了铺垫;第三章节整合前面对电视广告要素的整理,与说服理论模型里面对说服运用的要素相结合,总结出说服理论在电视广告中的运用情况,归纳、说服理论在运用方面的现状;第四章节针对上面总结出的现状及不足,结合传播学、广告学、消费心理学、美学等相关学科,尝试从理论方面列举出能解决这些不足的具体办法。