安宫牛黄丸属于中医急救药品,由12味珍贵材料组成,对于中风昏迷的治疗有显著效果,如小儿惊厥等,其原材料稀缺昂贵,方剂疗效显著,是我国中医传统经典方、处方药。在市场竞争复杂的情况下,如何塑造品牌形象、提高盈利水平、扩大市场份额,在众多市场竞争者中脱颖而出,是TRT企业面临的重要课题。TRT企业通过加强品种运作、“一品一策”控销模式的试点推广,加强了企业的市场管控能力,改善了资源使用能力,进一步达成充分的效益。本文从TRT公司医药产品营销工作的实际出发,以中成药安宫牛黄丸“一品一策”营销模式为案例,对企业工作日志、营销方案、管理制度、企业内刊、内部销售数据、会议纪要等资料的收集和整理,并根据作者亲身工作经历梳理安宫牛黄丸“一品一策”营销模式的起源、发展、成果和不足,本文认为TRT安宫牛黄丸“一品一策”营销模式强化突出了产品优势,提高了产品盈利能力,缩短了流通环节,强化了终端管控能力,提升了企业形象,促进了市场推广活动的专业化水平,弘扬了中国医药文化。