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本文试图运用营销管理学知识,从以下几个方面论述河南网通大客户营销策略。针对目前河南网通大客户投入高、风险大、传统语音业务和基础数据业务不断萎缩等特点,通过对当前电信产业及河南网通大客户情况分析,结合河南省经济发展和行业信息化的深入推进,提出河南网通大客户营销策略。研究河南网通大客户营销策略,对河南网通的企业转型,增强核心竞争能力,具有一定的现实意义。本文从河南网通大客户领域竞争环境分析入手,运用SWOT分析法、PEST分析法和波士顿分析法等多种手段,分析竞争环境,确定核心竞争能力和竞争关键因素,针对