随着近年来居民的理财意识不断增强,越来越多的人开始选择对存款以外的理财产品进行投资,在这种情况下,银行理财产品的营销显得越发重要。目前,沈阳地区各商业银行采取多种营销手段开展理财产品营销活动,引发个人理财市场竞争异常激烈。YC银行沈阳分行在当下整体理财产品营销活动中因缺乏科学性的策略制定与规划,很难在竞争日趋激烈的个人理财市场中凸显产品的核心竞争力。本文以YC银行沈阳分行理财产品营销为研究对象,依据市场营销策略等相关理论和研究方法进行产品营销外部政治、经济、社会文化、技术环境分析,内部环境分析,企业竞争对手分析和理财产品营销的SWOT分析,同时通过市场调查问卷分析产品营销的目标客户。依据分析结果,对产品营销工作进行了市场细分和市场定位,并针对市场细分与市场定位结论进行了产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等一系列营销策略的制定。针对制定的策略,在加强内部营销团队建设、广纳同业骨干人才、细化理财团队人员岗位职责、完善薪酬绩效考核制度、完善培训体系、落实执行与监督管理等方面提出了措施保障。本文的研究工作对于YC银行沈阳分行个人理财产品营销策略选择提供指导作用,同时,对推动YC银行沈阳分行个人金融业务健康发展具有理论意义和应用价值。在本文研究的基础上,未来可以在不断创新金融理财产品、完善服务功能、竭诚为每一位客户做好理财规划等方面加强研究,使企业的营销策略制定与实施逐步趋于完善,推进YC银行沈阳分行个人理财产品营销可持续发展。