面对世界这个大舞台,中国国有企业怎样才能扬长避短发挥自己的优势,抓住时机,迈好走向国际的第一步,需要制定切实可行的市场进入战略计划。本文以国有企业烟台万华超纤股份有限公司为例,对企业环境进行分析,了解企业本身的优劣势,并针对要进入的不同区域市场的具体情况,制定出相应的国际市场开发的营销策略。希望通过本文的研究方法,能对正在寻求国际市场之路的企业有所借鉴。全文共分为六个部分。第一部分提出企业经营活动国际化的必然性。主要表现在:首先,市场趋向的变化和全球市场细分的需要迫使企业走向国际化;其次,现代社会,产品生命周期日趋缩短,但同一产品在不同的国家可处于不同的阶段,产品国际化可较好地解决这一矛盾;再者,从企业资源配置即成本上考虑,国际化可以保证产品的市场竞争力;另外,国际化可分担政治原因造成的企业风险。第二部分对万华超纤公司的概况和经营基本情况进行了介绍。第三部分对公司环境进行了分析。环境分析分成了两个部分,宏观环境(PEST)分析和微观环境(波特模型)-产业与市场环境分析,结合对中国人工制革行业状况的分析,指出了公司目前面临的主要问题并提出公司生存下来的唯一的办法就是:实行国际化经营策略。第四部分对国际竞争对手和不同国际区域市场的情况做了深入的了解。高档人工制革行业的竞争对手主要集中在日本、韩国、台湾和意大利,而已有的和潜在的市场则遍及全球,人工制革行业有着广阔的市场前景。第五部分对企业本身做了SWOT分析。分析的结果表明,尽管有这样那样的困难,但万华超纤的技术优势非常明显,目前市场机会也非常难得,但是这样的机会稍纵即失,能否在这两年成功跻身国际市场,对万华来说生死攸关。第六部分则根据前文分析的结果,提出了针对不同国家的实际情况进入各国家市场的不同营销策略。