2008年在世界金融危机和国内经济下行的双重外部压力下,在行业自身调整的内部推动下,全国房地产市场出现了周期性变化。因此,开发商对每个开发项目进行完整、系统的营销策划研究,有着重要的现实意义。本文主要运用营销策划、战略管理、项目评价及统计学等相关理论知识,用调查研究、实证的方法全面分析和解决面对的问题。现阶段,房地产市场越来越规范,消费者越来越理性,市场竞争也越来越白热化。从消费需求来看,日益呈现出多元化趋势——不但要求高品质的房屋满足更高的物质需求外,而且还要有更高层次的文化、精神等方面的需求。因此,面对越来越激烈的市场竞争,面对消费需求的多元化趋势,怎样才能建设一个精品楼盘和把它成功地销售出去,房地产营销策划起着越来越大的作用。本文针对海南·香荔湖项目现状,从房地产营销理论、宏观环境、微观环境、项目SWOT分析、项目规划、市场定位、销售策略等方面,全面系统的作了理论上的阐述和实践上的应用。营销策划不是无源之水、无本之木,必须建立在一定载体之上,把营销策划理论和房地产项目紧密的结合起来,做到理论上、系统上、应用上的统一,使它们有机的结合起来,发挥出更大的实战意义。本文的特点是:通过理论和实践相结合,即学习了房产理论也懂得了房地产操作流程和运用;具有科学性、系统性、实战性;在现实操盘中具有重大的参考、借鉴作用。