现今的中国,经济总量持续多年快速发展,城镇化进程越来越快。居民生活水平也在不断提高的同时,消费品市场规模逐年增长。啤酒作为快速消费品的一员,行业蓬勃发展,品牌厂商也是百花齐放。规模巨大的中国市场现在已经是全世界公认的啤酒最具发展潜力的市场,国际巨头早已在90年代就进入中国,本土品牌近些年纷纷崛起。在如此剧烈的竞争环境下,品牌厂商的营销策略是否得当,关系到企业的生存与发展。基于此,论文选择了世界啤酒产量第一、规模第一的行业巨头百威英博啤酒集团作为研究案例,探讨中国啤酒企业在内外竞争环境下的营销之路。论文在介绍了研究的背景、目的和意义,国内外的研究状况等情况以对全文进行梳理后。运用了文献参考法对营销组合理论、Pest分析法以及SWOT分析法等相关营销理论进行了简述,重点介绍了百威英博(中国)公司营销现状及问题分析。结合外部环境分析、内部环境分析以及企业SWOT分析确定了百威英博在中国市场营销策略的制定原则,市场定位以及从品牌策略方面、产品策略方面、促销策略方面、销售渠道策略以及价格策略五个方面提出了策略建议。从组织结构建设方面、品牌文化建设方面、人力资源管理方面以及设备工具方面的保障提出了策略保障措施。