随着中国经济的高速发展和改革开放的不断深入，越来越多的国外企业期望能够更快更深入的进入中国，来分享中国经济高速发展的成果。大型跨国公司通常在中国建立自己的分支机构，充分利用自己的品牌优势，资金实力以及本地的资源在全球化的战略的指引下在中国开展业务，并且已经取得了很多成功的经验。　　 对于中小型的跨国公司，由于其资金、品牌、影响力等方面的限制，无法完全复制大型跨国公司在中国的成功经验。他们在中国市场的运作、市场的开拓以及市场的竞争上必然会有其独特的特点。本文通过BENTLEY公司在中国的成长历史，运用市场战略的分析手段和分析工具对其进行了详尽的分析，特别是对其在市场战略的发展和组织架构的协调的轨迹上的成功和不足的分析以及所得出的结论，可以为中小型跨国企业，特别是软件企业进入中国以及在中国发展提供很好的参考和借鉴。