在近三十年来,教育培训行业扬起风帆迅速发展,市场量已达万亿。国家政策的支持、家长对教育的不断重视吸引了越来越多的目光,也导致了市场中竞争的不断加剧。目前,教育培训机构层见叠出,消费者的选择不断增多,因此,培训机构自身要不断增强其市场营销的能力,优化自身资源,明确市场定位,才能在竞争中立足。同时也使得教育培训机构的发展面临着诸多的挑战。通过对此课题的研究,希望可以帮助教育培训机构在此纷繁的大环境下保有一席生存之地,增加机构的收益。通过对其现行的营销策略进行改进,找到在此背景下更适合机构的营销策略,除了可以帮助机构更好的发展外,同时可以为同类的机构在制定营销策略时起到一定的借鉴意义,对于国内有关此研究的文献起到补充说明的意义。本文以哈尔滨市X教育培训机构为具体案例,在相关理论的指导下对其营销现状进行分析。利用PEST模型对其外部环境进行分析,利用波特五力模型对其竞争环境进行分析,利用SWOT模型对其自身资源进行客观的分析,其次利用STP理论及7Ps理论对其目前的目标市场及营销策略进行分析,找出其不足及尚可改进的细节。过程中采用问卷调查法及访谈法作为有力佐证,再次对其不足之处做出对应的改进,结合网络时代的发展特点,提供具体的解决办法,得出了产品、定价上要注重差异性,渠道、营销上注重多样化,人员、环境要不断优化。教育营销属于服务营销,强调了培训机构想要扩大自身的竞争力应从内部入手,注重员工的发展,由内而外形成一个良性的循环,促使机构树立一个良好的品牌形象。通过机构自身及外部的资源对改进策略的实施进行有效地保障,最终使得机构发展得更好,同时为其他同类型培训机构的发展提供可供参考的借鉴方案。