单片机作为大多数电子产品中的主要部件,其在中国庞大的市场以及未来极具潜力的发展前景,吸引了几乎所有的单片机生产厂家来到中国淘金,但是中国市场毕竟不同于国外市场,很多在国外取得成功的厂家来到中国后却发现这是一个充满挑战的市场。单片机供应商RS在中国做了很多的工作,但是实际上的经营情况并没有达到预期的目标。竞争对手的冲击,渠道管理力度的不足,产品的价格压力以及对中国本地客户的理解程度不够等等,使RS面临极大的压力。如何在中国单片机市场有所作为?本文运用相关营销理论探究RS单片机业务在中国所面临的困境,以4Ps和4Cs理论分析RS单片机中国营销策略,加上SWOT分析工具,指出解决RS业务困境的方向;在中低端领域主要以中国客户为导向制定策略,而在中高端领域以产品应用为导向开拓中国市场。本文首先介绍RS的概况及其在中国的经营情况,对RS单片机在中国市场所取得的成绩和目前所实行的营销策略做出总体评析,并着重指出其面临的主要问题和挑战。紧接着分析了单片机行业的市场竞争状况、部分竞争对手的特征和单片机未来的发展趋势、中国生产厂商对单片机的选购标准及购买决策过程,为在中国经营单片机业务的厂家制定正确的营销策略提供参考依据。然后分析了RS单片机在中国经营情况,总结出RS在中国经营单片机业务所具有的内部优势和劣势,并结合外部环境状况,找出单片机销售不畅的原因,指出RS在中国应该采取的营销策略方向。最后具体分析RS的单片机业务在中国市场的营销策略,包括产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略和独立设计公司合作策略,并给出相关建议。