随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得分销渠道变得愈加重要。越来越多的企业意识到分销渠道的重要性，并已将分销渠道的管理提升到竞争的层面。然而，在渠道建设方面，大多数企业沿用的仍是改革开发时期的传统的渠道模式和管理方式。科学技术日新月异要求企业对分销渠道进行不断的创新与变革，解决不好将成为其进入市场的障碍。本文分四部分对渠道销售模式进行分析首先，对渠道营销在企业营销中的地位进行分析，通过对渠道营销的分析，以及渠道营销的管理来进一步分析其在企业中地位如何，并提出了相应的解决方案。其次，对渠道的管理方面进行进一步的分析，渠道的构成包括代理商以及分销商，如何对代理商和分销商进行培训，渠道如何改进，渠道成员如何激励，渠道成员如何认证等问题，进行详细分析。再次，针对渠道控制和渠道冲突进行详细的分析。包括串货、低价的产生，以及如何解决都做了详细的论断。最后，以实例来分析渠道销售模式。