随着高等教育改革的不断深入,各高等院校招生规模都在逐年扩大,招生人数也在不断增加。加之学分制的实行,大部分的高校都要开设大量选修课,教材品种与数量的需求在大幅提升,层级分化也日趋明显,这些都为我国经营高校教材的出版企业带来了前所未有的机遇与挑战。如何在激烈的市场竞争环境中脱颖而出,恰当的营销策略起着至关重要的作用。本文运用文献研究、理论指导、案例分析和访谈调查等方法,通过分析典型高校教材出版社营销的实际案例,结合近年来我国高校教材市场现状及宏观环境,提出了目前高校教材建设中存在的问题。如高校教材产品建设中存在的:教材同质化现象严重、缺少内容创新、低水平重复出版、特色产品缺失、教材质量评价体系不完善、内容适用性不强等;供应管理与定价方面的问题:人员不够专业、操作管理落后、腐败现象屡禁不绝、教材价格偏高等;销售渠道中存在的问题:渠道结构不够合理、折扣体系混乱、退货率居高不下、回款形式艰难、客户管理制度不完善等;促销方式存在的问题:教材展效果平平、院校代表费用负担大和不得不为的教材返利等。通过深刻分析上述问题的形成原因,有的放矢地归纳高校教材市场营销中所运用的策略,并适当给出建议。与此同时,为适应互联网时代的发展,本文提出了立体化服务营销模式并引入了近年来兴起的“慕课”概念。这些互联网时代所带来的全新体验,将补充以往高校教材所使用的附赠光盘等过于单薄的营销策略,通过网络来提供数字化服务,创建全新的课程学习模式,为高校教材营销提供强有力的支持。通过分析研究,本文提出了高校教材的出版企业在营销过程中几大关键策略。即明确产品定位,打造优秀教材,提高教材内容质量,创造适用性产品;合理控制教材价格,提高价格产品的附加值;规划多元的渠道体系,提高销售渠道覆盖面积;运用多样化的服务营销手段,提高教材的服务质量与内涵等。