第三方支付机构(又称非金融支付机构)指在收款人之间作为中介机构提供网络支付、预付卡发行与受理、银行卡收单已经获得中国人民银行确定的其他支付服务的非金融机构。传统银行的支付方式在电子商务发展的今天,基本上无法满足时尚消费的需求,互联网金融的发展催生了第三方支付行业的崛起和支付机构的建立。行业新兴,竞争格局为寡头垄断态势。网络支付-支付宝和财付通两大巨头为首、预付卡的发行与受理-城市通卡、商通卡、福卡等全国牌照公司占据较大市场份额、银行卡收单-银联霸主地位不可撼动。三个领域,都有垄断企业。基于如此的现状,支付机构所面临的挑战也在加剧,主要体现在资金的交易规模,支付模式的创新度,支付场景的契合度以及对于在此过程中产生的交易数据的开发和利用。其他支付企业想生存必须找到自身定位,不能与巨头企业做正面交锋。ZD支付是一家专门从事支付业务的公司,致力于服务企业和个人客户的支付领域,业务覆盖辽宁省。现有业务预付卡的发行与受理、网络支付以及银行卡收单,并已取得了中国人民银行颁发的支付业务许可证。本文结合战略管理理论研究与企业实际相结合,通过PEST分析、五力模型分析、EFE、IFE分析以及SWOT综合分析等,帮助ZD企业做了战略选择-发展型战略,即充分利用预付卡的线下B端客户以及商户市场、通过线上支付通道壹付通以及线下自有通道POS机,将原有产品、服务、技术、运营等整合包装为本地B端客户提供定制化的全套服务。对于巨头所关注的C端市场,我们需要通过属地化的资源优势,做C端客户对接。整体以差异化经营战略为核心,做客户后端市场增值服务。本文通过对ZD企业优势、劣势、机会、威胁等四个维度进行分析,得出战略选择为发展型战略,同时指出ZD企业应该尽快解决企业战略目标不清晰、产品创新能力不足、市场反应速度慢以及人力成本较高等内部问题。本文以行业发展为前提,以企业自身优劣势为着眼点,帮助ZD支付有限公司选择并制定战略目标,其中的研究过程、方法及结论希望可以对属地化的同类企业制定发展战略有一定的借鉴意义。