随着国家电信体制改革的不断深化,电信业全面市场化运营转型的时代已经到来。铁通公司作为中国移动的全资子公司,进入了转型改革过渡期,面临着前所未有的机遇和挑战。论文以铁通公司转型为切入点,在学习参考相关理论和文献的基础上,客观分析了转型期S省铁通所面临的宏观环境、行业竞争环境和企业内部环境;剖析公司经营发展的优势、劣势、机会和威胁,结合实践与探索,引出改善市场营销策略的研究课题。论文重点研究如何进行产品、价格、渠道、促销等营销策略的优化和调整:包括创新产品,提升品牌价值;细分市场,制定差异化资费;拓展营销渠道,实现互利共赢;丰富促销手段,提高营销成功率;应对“营改增”政策,合理降低企业税负等一系列措施,为S省铁通转型期的市场营销工作建言献策,以促进过渡期经营目标的顺利完成。论文就营销策略的实施提出了技术支撑、营销组织、考核引导、防控风险等保障措施,对论文的预期效果进行了展望。总之,论文从铁通市场管理人员的角度,深入研究了转型期市场经营发展急需解决的营销策略问题,对S省铁通发展具有现实的指导和借鉴意义。