【摘 要】
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一些成长性很好的企业经过一段时期的高速发展后,会出现增长相对减缓或停滞的现象。面对还在增长的市场,企业有一种有劲使不上的感觉。市场难度似乎一下子增大了很多,客户也
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一些成长性很好的企业经过一段时期的高速发展后,会出现增长相对减缓或停滞的现象。面对还在增长的市场,企业有一种有劲使不上的感觉。市场难度似乎一下子增大了很多,客户也变得难以接近,价格下滑压力增大。企业原来一些行之有效的营销策略似乎已不那么灵验了。本文以生产经营热工设备防护产品的B公司为背景,首先论述营销策略的相关理论,找出企业调整营销策略的思路和方法。其次分析B公司营销过程中遇到的问题及市场现状和未来发展趋势,指出其调整营销策略的必要性和可行性。最后本文结合B公司实际情况提出其新的营销策略：即拓宽市场外延,加强渠道建设,强化服务意识、提升品牌形象、以更为灵活的价格政策参与市场竞争,提高产品市场占有率与覆盖率
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