随着中国汽车企业自主研发能力的提升发展,自主品牌车也迎来了快速发展。行业简称的“四大”包括一汽、上汽、东风、长安和“四小”奇瑞、重汽、北汽、广汽均在加大自主品牌车的研发投入,都在大力发展自主品牌。广汽作为后起之秀,其自主品牌生产基地广汽集团乘用车有限公司成立于2008年7月21日,首款车“传祺”已于2010年9月3日顺利下线,并作为2010广州亚运车指定服务用车,为来自世界各地的客人提供高品质服务。中高级车受众广、盈利高的特点一直以来都是中国汽车市场的主战场,历有“得B级车者得天下”之说。目前中高级车市场上有超过15个合资品牌产品及少数几家自主品牌产品,主要包括日系的雅阁、凯美瑞、天籁、马自达6,欧美系的迈腾、君威、蒙迪欧,自主系的荣威750、奔腾B70、帝豪EC8等,而传祺定位于中高级车,作为后起之秀,如何在众多的竞争车型中占据有利位置并保持不败之地?除了产品的外观、动力、油耗、空间、安全等硬性指标外,其营销策略至关重要。随着中国汽车消费市场的成长和成熟,营销大战也在中国汽车营销领域中日趋激烈,更何况是汽车主战场的中高级车。本文运用战略管理和营销管理相关理论,研究广汽乘用车如何通过有效的营销策略以获得竞争优势,同时对传祺的现行营销策略进行分析并提出了营销策略的相关建议。本文第一章是绪论,概述了论文的选题背景和研究意义;第二章是广汽乘用车外部环境和内部环境分析,从而得出广汽乘用车具备“天时地利人和”的优势以发展自主品牌;第三章先通过广汽乘用车的经营战略分析得出“差异化”经营战略,接下来进行营销战略选择分析和明确营销战略目标,然后对市场定位进行分析,明确了目标市场和目标客户;第四章结合营销管理相关理论针对现行4P营销策略和售后服务策略进行分析;最后一章对广汽乘用车的营销策略提出了相关建议。中国的汽车产销将继续维持稳定的增长态势,营销策略的优劣直接影响到汽车企业的发展。本文对广汽传祺的营销策略的分析以及给出的营销策略建议,希望对汽车同行营销策略的制定有一定的借鉴意义。